民企与职业经理人，为什么“相爱的人”不能在一起

　　前几天接到好友小张的电话，他和我讲了一段经历。在营销路上经过10多年拼搏的小张，终于凭借自身的实力被一家民营企业老板看中，双方经过一番交谈，感到意气与观念相投，老板求贤若渴地把小张聘为了营销总监，由于对小张的器重，老板开出的条件也非常诱人：年薪30万，并配置了专车与手提电脑，提供了一套住房，小张也感觉遇到了知遇之人，准备大干一场。但好景不长，双方的分歧越来越大，闹得不可开交，五个月后，小张呕心历血、疲惫不堪的拼搏奋斗却没有实现最初的豪言壮语，老板对小张的高度器重也没有达到期望值-----企业投入了资金却效果一般，双方均是怨恨交加，最后不欢而散，各奔东西。

　　职业经理人与老板之间的恩怨几乎是司空见惯，但有多少老板与职业经理人明白，双方到底该如何进行合作、定位呢？其实职业经理人与老板都不明白需要认识与统一的观念。我想以自己的浅识，真诚告诫我们的职业营销人：请珍惜为自己流的汗与泪，有怨无悔也是人生一种美；真诚告诫民营企业的老板：请珍惜那些曾经有缘和你合作的、为你的企业服务的人们与岁月。

　　一、民营企业要反思企业需要的到底是“打手"还是“管家"：多数民营企业在引进职业经理人的时候，更多的是看重这个人来了能完成呢多少销售指标，能尽少的花费多少费用指标，即花最少的钱办最好的销售业绩。如果只谈指标的完成，那么企业只是需要一个“打手"，“打手"只考虑的是“冲"与“打"，而且“打赢"的把握是在企业各方面的条件与资源到位的情况下才能实现的，没有企业到位的各种软硬件支撑，光靠打手一直冲啊冲，到后来冲的越猛，伤亡的越大，这也是很多企业只重视指标，不重视其他的惨重教训，企业发展更多需要的是“管家"。

　　二、民营企业系统的解决发展经营在前，单纯的解决困难在后：首先，一个企业的运营是一个系统的工程，企业的内部核心资源优势的建立，才是保障企业发展的根本动力。再则，卖不出去产品别一味怪怨销售。多数企业的老板与员工把企业效益不佳的原因怪怨到销售部门，认为是销售无能，实际上很多企业的销售不佳的大多数原因是由于企业自身的不足而造成的。企业单纯依靠引进职业经理人一味定位期望去解决一时的困难只是治“表"不治“本"。 对民营企业来说，系统的解决发展经营在前，单纯的解决困难在后。

　　三、民营企业战略确定在前，战术确定在后：在战略没有确定之前，任何战术都无所谓好坏，就像一艘盲目航行的船，任何风向对它来说都是逆风，战略是企业清晰的、从实际角度出发的目标，有阶段的、短期的、长期的，但一定是企业的方向，没有战略的企业，就没有方向，就像红军为什么长征一样。方向不明确，所有的努力都是“雾里看花"。

　　四、民营企业企业文化和环境氛围非常欠缺： 很多民营企业是非常不乐意给外聘的员工花钱进行培训的，老板的观念非常简单：我聘来的人是创造价值的，我这里不是培养学生的学校，老板只对业绩感兴趣。其实持续辉煌的业绩需要一种文化，但自律的人们采取规范的行为官僚主义的文化源于补偿员工能力的缺乏，而能力与训练有素的文化缺乏源于用人不当。

　　五、职业经理人与企业间要相互适应，并且要注意对“自我的认识"：职业经理人到了一个企业首先必须是适应，先融合到企业中去，赢得企业绝大多数的员工的认同，先“理顺了"再“管"，才能建立起自己的资信，你以后的改革才有顺利进行的铺垫，职业经理人要明白，企业之所以聘用你的原因，就在于企业需要革新或者改变，企业之所以现在运作的不好，是因为决大多数员工没有接受或者需要接受新生观念与事物，新生观念与事物必然需要策略与时间，必然需要大多数员工的支持，有了“民心"你的工作才会顺利开展，老板也会很支持你，因为老板也需要大家心甘情愿地支持你，而不只是老板一个人支持你。职业经理人还要注意与员工沟通，对新人要多应该采取培养、远景、指导、支持。