李新科很明白，他选择了一个朝阳产业：培养“第九艺术”的“艺术家”们。

    虽然，他也坦承，金字塔顶端的策划人、创意人才，基本上不可能从学校直接培养出来，但在中国，完成量变到质变的前提是，有大量的基础人才。2004年6月，他创办汇众益智，就以此为初衷。

    同年5月，陈天桥奔赴纳斯达克，盛大成为第一只登陆美国股市的中国网络游戏概念股。

    这更让筹备期中的李新科觉得，自己选对了方向。

     一方面，是如火如荼的中国游戏产业，另一方面，则是专业人才的紧缺。2003年10月，中国高校的第一个游戏专业才在四川大学影视动画中心开设，之后陆续有院校设立相关专业。“但大学周期长，另外一方面，中国的高等教育还是重理论，轻实践，和企业的需求有一定脱节。”李新科由此选择了办游戏学院。

    在继文学、绘画、雕塑、舞蹈、音乐、建筑、戏剧和电影之后，游戏已经成为目前全球最大的娱乐经济项目之一，被称为“第九艺术”。而游戏的软件开发、美工人员，则可誉为“第九艺术家”。

    今年3月，凯鹏华盈创业投资(KPCB)注资1000万美元风险投资入股汇众益智，在KPCB总经理汝林琪看来，“团队经验、学生就业管理经验和很强的课程研发能力”是最重要的，再加上已有的渠道，可以让这个“职业教育培训”的盒子里可以装更多的东西，譬如现在已开始操作的动漫培训、数字影视培训，以及计划中的音乐学院，或其他。

    创业孵化

    2007年，还是汇众益智学员的萧瀚等人开发了手机游戏《轩辕战记》，受到玩家好评，客户端在各大游戏下载站均排入前三名。主创人员由于此款游戏的成功，毕业后成立了自己的手游公司，独立研发作品。

    那时，他们所在的GameSource工作室，是汇众益智中关村校区的项目室之一，一直保持着和北京巴米巴等游戏公司间的合作。《轩辕战记》便是由巴米巴运营。

    “这样的工作室，全国有七八十个。”李新科说，不过聊天时，他也有点想不起这个工作室属于哪个校区了，因为类似的实在太多，“名字都还起得很炫”。

    这些工作室，零零散散地分布在41家直营的校区，及两家位于大连的与当地培训机构合资的校区中。“无论是毕业生还是在校生，组建了工作室，我们都会提供场地、设备和指导。”李新科说。

    随着地方政府对创意产业的重视，这种“创业孵化”亦受到追捧。

    据李新科介绍，无锡3000平米左右的汇众益智校区，由无锡新区管理委员会提供免租三年的场地，并提供电脑等设备，另以项目费的形式设立了创业孵化基金，初期定为200万。汇众益智从全国的校区里找一批想创业的学生，而无锡则提供场地、设备、一定的资金，做创业孵化。第二期评估后，如产品有市场，公司有前景，就继续给部分资金扶持。

    “盛大也是从50人的小公司做起来的，真出个‘盛大’也不一定。”李新科说，当然，“当地要发展创意产业，成立创新产业园，或类似动漫游戏产业园，成立后做招商引资，最大的问题就是人才，所以把我们先引进过去的最大原因就是招商引资，发展创意产业。”

    而在济南的产业基地，则有“学费返还”政策，如果学生在当地就业，会返还30%的学费，而一般一位学生的总学费是19800元。

    在就业方面，李新科组建了近100人的就业管理队伍。每个学校有就业部，总部设就业指导中心，在广州、上海、北京、成都等游戏产业相对发达的地方则设有四个就业基地，就业基地为异地来面试的学生提供宿舍，并且会有老师安排好面试。

    “和我们签订人才定制培训、战略合作、市场活动等协议的，有一千多家企业，保持密切联系的，有300多家。”李新科说道，而“密切联系，就可能意味着我们成为他们人力资源部的延伸了”。

    一个企业，一年都会有一个招聘计划，而提早拿到招聘计划的汇众益智，在了解企业的具体要求(包括人数和职能岗位)后，则会有计划地推荐学生，“这种成功率会非常高”。据介绍，毕业学生三月内就业率达95%左右，30%的学生没出校门，已经被“预订”了。

    这个数据，也是茹林琪选择汇众益智的原因之一。

    在中关村校区校长赵晓丹看来，原本喜欢游戏的孩子总被看成是“不上进的”，而她们则要改造这些传统意义上的“坏”孩子，使之有一份不错的工作，做自己喜欢的事。她说话的当时，背后走廊挂了不少家长送来的感谢锦旗，隔壁的教室在上课，再过去的绘画室，挂满了素描，有个女孩刚绘完图。这些，都是茹林琪考察这个项目时所见到的。

    “当时家长托付孩子时的表情，和校长老师接待他们时的态度，触动了我，也让我兴奋——这会是个值得做的项目。”茹林琪说。

    凯鹏到来

    凯鹏的进入，和汇众益智携手的第一战，着眼于动漫学院的瞬间铺开。

    3月12日，汇众益智动漫学院项目在全国20个城市23家培训中心同时启动，基本借助原有的游戏学院校区。“一周也开了7、8班了。”李新科说，每班20人左右。

    在国家科委做了12年科技管理、研发和市场管理，并在青鸟IT教育初创时期做了3年销售总监的李新科，2001年从青鸟出来后，曾任香港即时科研集团副总经理。在那里，李新科将公司从IT产品开发转型到了职业培训，并以授权培训的模式在全国范围推广Linux职业培训，实现了公司的盈利。之后，李创立汇众益智，进入IT培训的细分市场。

    2005年，他便看好动漫产业，做了很多调查，还专程跑到长沙去见三辰卡通等，但觉得这类公司叫好不叫座，盈利模式不清晰，自主知识产权的衍生品很少，“(企业)不赚钱能活得下去吗？如果这样招学生，不是糟蹋了吗？”李新科放弃了当时就做动漫人才培训的想法，但看好长期发展的他，还是开始研发教材。

    和游戏学院一样，动漫学院也没有可以照搬的教程，无论课本，还是游戏案例等，都是自主研发。目前，游戏的教材笼笼统统就有190多册，3年多时间，做过5次更新升级。

    2006年4月，国务院转发了财政部、文化部等十部委《关于推动我国动漫产业发展的若干意见》(32号文件)，从体制管理、市场经营和创作研究三个方面切入，勾勒出了中国动漫产业的全新版图。随后，“动漫”成为各个城市经济主政者口中的时髦名词。

    在李新科看来，传统产业和互联网结合，总能获得新的发展机遇，无论游戏，还是动漫。

    而根据《2007-2008年中国动漫产业分析及投资咨询报告》，目前国内有2000家省市电视台，其中动画专业频道有4个、少儿频道有25个、少儿栏目有289个、动画栏目200个，年需求达到26万分钟，国产量仅有2万分钟。这巨大的缺口，也意味着人才的急需。

    于是2008年初，他顺势切入了动漫产业的人才培训。

    凯鹏的第二战，是助其国际化。

    4月6日，李新科要飞去马来西亚，开一个新的校区。据了解，建一个校区，初期投入，大的要300万左右，小型一点的则约100万。而2007年，汇众益智的年收入首次破亿，共7000名学生，另有4000名和别的高职院校合作教育的学生，汇众益智提供教材和部分教师的授课。

    接下去，汇众益智准备和美国在线教育服务商GES(Global Education Services)合作，把游戏课程做成在线的方式，通过他们在国外市场拓展。“国外单机版游戏比较发达，中国的网络游戏还是走在世界前几位的。”茹林琪说。

    而“同样的课程，在中国学费是19800元，在美国可以卖3万美金。”李新科很明了个中的利润。

    模式之辩

    李新科还设了两个“游戏工厂”。

    大连的以手机游戏为主，北京的则主攻网络游戏。每个校区的老师，每年可能会有一两个月在游戏工厂进行研发，一是学习新技术提升自己的技能，二是丰富教程的实际案例，也会有部分学生在那边实践。对于学生来说，8到10个月的学习周期内，理论学习和实践，基本上是对半。

    在研发之外，“游戏工厂”也会做些项目卖给SP(运营商)等，“已经做了60多款游戏，其中40多款市场化了，还有把运营权卖到东欧捷克的，几千欧元的样子。”李新科说，这一块对其业务贡献还非常小。但不久前，投了几百万，进行1年封闭式开发的休闲有氧游戏《旺角》，也做成了教学案例。不能市场化的部分原因，是这种用摄像头捕捉动作、人机互动的游戏形式目前还不成熟。

    “游戏工厂也制作一些游戏，但只是为了提高教学质量，并为学生提供实习基地。”李新科一再强调。

    不过，李新科的“产学研”目标，还是能略见一斑。“产”，包括教程的研发，也包括游戏产品的开发。

    但在资本方凯鹏看来，从策略性上，游戏开发等值得做，便于了解行业和技术，但现在大规模地做，还言之过早，会使团队精力分散。“因为，教育的品牌建设是个长期的、需要耐心的过程。”茹林琪说。

    3年前，因为加盟策略，快速扩张的汇众益智遇到了“公关危机”，一是40多家加盟中心的质量参差不齐，二是公众对学习游戏就是“玩物丧志”等的质疑。那时候，他坚决做了加盟转直营的决策。

    收购、关闭、调整，花了2年时间，终于建成全直营体系。

    而如今的，新延伸开来的链条模式，成效如何，则还有待未来解答。